溪流訪談▏走進日照順風陽光海洋牧場，對話蘇照元

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很早就通過網(wǎng)絡認識了日照順風陽光海洋牧場董事長蘇照元先生兜材，從他發(fā)的微信朋友圈內容里得到了一些順風陽光海洋牧場的信息肘认，在目前運行的海洋牧場里，他的海洋牧場給我留下了較為深刻的印象猖生。于是舞铝，帶著某種期待，日前專程趕到山東日照妥尘，完成對蘇照元先生進行了采訪毁设，以下為采訪的談話實錄。

溪流:通過我上午對順風陽光海洋牧場的實地走訪與溝通郊蹈，了解到咱們的海洋牧場才用了短短的幾年時間厢卖，就建成了今天的規(guī)模，很是感嘆房肿。那么啊嘁，首先請您談談您是如何進入海洋牧場領域的，及您對海洋牧場的思考暗环？

蘇照元：海洋牧場的概念已久干际，但提出實實在在的海洋牧場建設，可以回溯到2012年或2013年副瀑，從提出“海上糧倉”口號開始亚侠，加上有中央的政策支持，然后才有了海洋牧場俗扇。我原來是從水產養(yǎng)殖起步硝烂，2012年受臺風影響，損失巨大铜幽，這時就把目光轉向了海洋牧場滞谢。剛開始是與別人合作做，由我來管理除抛。但海洋牧場的收益預期難以把握狮杨，我也看到了其中的風險，要對得起信任我的弟兄們到忽，我就考慮如何在戰(zhàn)略上盡快體現(xiàn)效益橄教，于是就開始關注海洋牧場方方面面的信息。記得當時山東省的海洋牧場項目評審喘漏，有10個單位入選护蝶，我們排名第10名，在那個時候大家對休閑漁業(yè)思路還不是很清晰，在匯報我們方案時青烙，我就在海洋牧場方案中加上了休閑漁業(yè)這一條径瘪，而且在參評10個單位中是唯一一家提出休閑漁業(yè)思路的，不曾想成了現(xiàn)場的一個亮點冕店，得到了時任省海洋與漁業(yè)廳領導和評審專家的高度評價患敢。

省里通過了評審方案，回來以后我就開始思考嘁压，如何圍繞休閑漁業(yè)來做文章邦孽。首先考慮的是垂釣，上報具體項目時爆踱，由于缺乏相關政策支持孟盅，大家都表示愛莫能助。萬般無奈之下歉活，我就找到了日照釣魚協(xié)會悠怕，幾經(jīng)周折后我被批準為日照釣魚協(xié)會的副主席，如此就可以圍繞釣魚俱樂部來開展業(yè)務莉歼。在我的思維邏輯里隶谒，一旦目標確定，就一步一個腳印去做好火架，首先就要考慮如何運行鉴象。我們海洋牧場2014年建設，2015年就開始運行何鸡，在運行過程中去不斷尋找贏利點纺弊。2015年的時候還沒有牧場，魚還在魚塘里骡男，于是就先在港口防波堤上進行了第一場垂釣活動淆游，想不到活動舉辦得非常成功。

通過小試牛刀使自己自信心有了極大的增強隔盛，于是開始布局與謀劃犹菱，思考未來應該建設什么樣的海洋牧場？2015年開始進行海洋本底調查吮炕，并拋設人工魚礁腊脱。始料未及的是，到了2015年年底龙亲，初期投資的合伙人開始散伙了陕凹，因為海洋牧場建設前期需要投入資金較大，老是往里投錢但回報有限吻讽，讓一些人看不到希望贸薇。當時自己感覺很委屈技腻，為了大家的利益才押上了身家性命在做，卻得不到理解與支持痕豺。但只能面對現(xiàn)實亏铃，散伙前大家投入了幾百萬闪妓，散伙后我拿出一千萬給他們努辛，接受這個現(xiàn)實。

他們選擇退出甚庇，但我還是要干下去腿扑，開弓沒有回頭箭，創(chuàng)業(yè)沒有回頭路葵嗦。所以這幾年一直在邊運行邊投入中持續(xù)發(fā)展陆拐，通過這幾年對海洋牧場的不斷建設，也因此得到了大海的回饋英品。所謂休閑漁業(yè)丛楚，我的理解是，就是利用現(xiàn)有的漁業(yè)設施憔辫，開展的一項活動趣些，同時把旅游融合在其中來提升漁業(yè)產品的高品質和附加值。為了海洋牧場的可持續(xù)發(fā)展贰您，當時我們成立了許多民間社團組織坏平，如旅行社、垂釣俱樂部等锦亦，都是圍繞主業(yè)來布局和經(jīng)營的舶替，為運行做鋪墊。

為什么我們的海洋牧場會與別人不同杠园？我對于海洋牧場的概念理解是：一定是圍繞現(xiàn)有的設備設施顾瞪，和現(xiàn)有的產品，讓它們能提質增效抛蚁，這就是做海洋牧場的根本玲昧。因為，海洋牧場的效益短時間內很難體現(xiàn)篮绿，可能在10年內都沒有效益孵延，如果沒有較大的資金支持，是很難堅持下去的羽剪。如何保證海洋牧場的可持續(xù)發(fā)展茸例，就需要通過休閑漁業(yè)活動來得到資金的支撐，如此殴燃，這篇文章就能做活偷逆。

這幾年下來季糜，我們做了很多事，連自己都很感動卤索。在這個周邊環(huán)境不是很好的地方恰除，通過我們的努力及政府的支持，讓大家認識到了建設海洋牧場的好處：一是對海洋生態(tài)環(huán)境改善的作用斯泥；二是對恢復漁業(yè)的種群數(shù)量诵藐，起到了繁衍生息的作用；三是海洋牧場建設后啼阵，改變了生產方式册血，達到了良性循環(huán)的效果。

我們現(xiàn)在做的旅游是體驗式旅游撤奸，在體驗過程中找到自身的體驗感吠昭，在胃覺、視覺胧瓜、動感等方面得以充分享受恶座，以此來感受親海的樂趣葬荷。體驗式海洋牧場重于過程的享受，而非結果本身。從這個意義上术唬，我們融合了產業(yè)的發(fā)展禁舌，把海洋牧場的長期效應短期化搓幌，這是我們比較成功的經(jīng)驗作儿。所謂休閑漁業(yè)，一些人把它們高大上化舱沧，其實就應該因地制宜去發(fā)展妹沙，根本目的就是讓產品提質增效，而不是停留在形式設計上熟吏。

當然距糖，在運行過程中不斷推陳出新也很重要，每年來讓大家都能感受到不同蒲龟，感受到新意慢杜，就需要我們不斷進行內容創(chuàng)新。如我們的魚拓文化凌宫，我們的海洋科普炫咱，我們沒有強迫大家去消費，但如何讓大家在寓教于樂中自覺消費麻坯，就需要在活動中增加體驗感投圣，從喂養(yǎng)、放流毙帚、垂釣等全過程中添加魚文化的元素與色彩脓脸。海洋牧場重在搭建平臺腹痹，讓所有的人體驗到平臺所帶來的樂趣，同時做好產品生產辐椎，通過流通環(huán)節(jié)下伙，讓用戶感受到一站式服務的樂趣。

所以我近幾年來投入相當多精力恰岳，就是希望把平臺搭建好吗浩，為大家提供更多更好的產品。同時結合現(xiàn)代科技手段浴滴，接軌互聯(lián)網(wǎng)拓萌，努力打造海洋牧場的互聯(lián)網(wǎng)＋岁钓，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)再到區(qū)塊鏈升略，讓大家在移動端就能體會到海洋牧場帶來的樂趣，是我下一步關注的重點屡限。

溪流:在此要對蘇總多年來的堅持與努力表達我的敬意品嚣，通過您自身的努力，這些年您取得了不少榮譽钧大，是社會對您的認可翰撑，能不能介紹一下這方面的情況？

蘇照元：從我個人的成功與失敗中我感受到啊央，深入思考很重要眶诈，在建設海洋牧場的過程中，我都親力親為瓜饥，并不斷去嘗試創(chuàng)新逝撬。創(chuàng)新沒有模板，需要永不停歇的思考快混。當你的創(chuàng)新被政府認可的時候愚矗，所有的榮譽就自然而然的到來，這既是社會對你的認可穿互，也是對企業(yè)發(fā)展的肯定椭药。面對這份榮譽和托付，它只能激勵你更加努力工作峡徽，這是一個企業(yè)家的社會責任之所在蓬甩，既是動力也是壓力，要對得起支持你的人绣首。

溪流:從我的了解中珠慧，知道你是一名退伍軍人，也榮獲了山東省十大退伍軍人標兵榮譽革襟，那么十卖，軍人的經(jīng)歷對于您性格的塑造起到了什么作用卓您？

蘇照元：我從小就崇拜軍人，1980年參加高考的時候俘伤，成績差一點沒有考上大學浙炼，家里人勸說復讀一年再考，但我的選擇是去當兵入伍唯袄。到了部隊以后弯屈，四年兵役期我得了二個三等功，因為我苦活臟活都搶著干恋拷，特別勤快资厉。前些年老單位請我去給入伍新兵上課，我的體會是干好干壞都是三年蔬顾，何不好好干宴偿，否則就白當了幾年兵。部隊是個大熔爐诀豁，戰(zhàn)友遍布全國各地窄刘，這是一種財富，通過當兵也鍛煉了我們的意志品質舷胜。

溪流:順風陽光海洋牧場有哪些體驗板塊娩践？您對自己的海洋牧場有什么定位？

蘇照元：我們體驗有十幾個項目烹骨，僅海上體驗式活動就有圍網(wǎng)捕魚翻伺、潛水、垂釣陵阁、平臺觀光等多種形式第六，陸地上體驗形式就更加廣泛了。另外苦爸，海洋牧場必須因地制宜建設拼肥，依據(jù)自然地理環(huán)境、水質條件瑟扁、海底本底狀況境仁、當?shù)胤N群特征等來進行建設，我認為海洋牧場不宜進行過細的分類匹氯，未來一定要圍繞休閑漁業(yè)來布局阿切，唯有通過休閑漁業(yè)才能養(yǎng)活企業(yè)，離開了休閑漁業(yè)就不能保證可持續(xù)發(fā)展重抑。海洋牧場的增養(yǎng)殖方式或許有區(qū)別擦蚣，但運行目標是一致的，要確保有贏利模式亿永。

溪流:順風陽光海洋牧場緊鄰山東日照鋼鐵掠廓，如何在如此差的地理條件下换怖，探出自己的一條路了，請談談您的思考蟀瞧？

蘇照元：第一要充分利用現(xiàn)有手機移動端的資源進行宣傳沉颂，我現(xiàn)在玩微信、抖音和快手等悦污；第二铸屉，要有創(chuàng)新與爆點，要有很好的經(jīng)營理念切端。

溪流:對于海上的陽光1號平臺彻坛，您當時是如何產生靈感的？

蘇照元：陽光1號海上平臺是屬于我們的首創(chuàng)踏枣，充分利用了山東來福士的平臺建設優(yōu)勢昌屉。當時在農業(yè)部申請了一筆600萬的專項發(fā)展資金，我就考慮要用這筆資金來建個什么椰于？最后我跳出了固有的概念怠益，我一定要建一個與別人不同的東西仪搔，就想到了建設海上平臺方式姻眼。我們建設的平臺別人無法模仿，因為我們在建設之初就已經(jīng)考慮到了未來將要達成什么目標袄扛，如何去實現(xiàn)娄缴，如何保證未來不落伍？等等桂付，對于陽光1號我可以不謙虛地說摊梯，是中國唯一。目前陽光1號周邊的魚礁建設已經(jīng)有了二年的時間巍嘶，已經(jīng)有魚群在成長杀乃，有海參也有貝類了，我準備明年五一期間對游客開放原承，增加新的體驗形式碳环。

同時，對陽光1號區(qū)域废奖，我們還有一些新的思考鞍后，準備再建幾個平臺，打造集群式的海上智慧平臺内地。中國的旅游以陸域為主伴澄，而廣袤的海洋游樂體驗方式卻不多，我希望通過大家的共同努力阱缓，把人們的目光吸引到海上來非凌。

溪流:對海洋牧場的內容創(chuàng)新举农，您給我啟發(fā)較多，值得大家學習敞嗡。那么并蝗，對未來的海洋牧場您有什么建議？

蘇照元：海洋牧場我的概念就是海底銀行秸妥，我不是搞房地產的滚停，但我是給魚建房子的，是給魚做配套的粥惧。未來的海洋牧場一定會在海洋漁業(yè)領域中起決定性作用键畴，打造好未來的海洋牧場，就如同建設了一座海底銀行突雪。那么起惕，就應該思考海洋牧場的可持續(xù)性，從當下就需要好好謀劃掠北，不能用掠奪性的方式做牌骚，過度捕撈，不能造成海洋生態(tài)環(huán)境的二次破壞攘宝。

另外缘荧，建設海洋牧場一定要懂海，要因地制宜按客觀規(guī)律辦事下驴，還需要有長遠的眼光蒿榄。因此，我認為未來將有一批人退出海洋牧場赛臀，主要的原因在于：第一是選址不好夹昼，第二是構建不好，第三是保護不力丰扁，第四是投入不夠帘达，第五是缺少運營模式和運行辦法。

溪流:感謝您接受訪談纽哭，給我啟發(fā)較大栏蝙，中國海洋牧場建設需要有您這樣一批既懂海、親海又善于思考逼庞、勤于思考的內容創(chuàng)新者蛇更，最后祝順風陽光海洋牧場未來一路順風順水！

蘇照元：謝謝赛糟。